如何打贏雙11這場戰(zhàn)役
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:61
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那么,對于中小賣家來說,如何在“電商雙十一”這個關(guān)鍵節(jié)點進行營銷呢?什么時候是最佳的營銷時機?首先要了解電商“雙十一”的漏洞。
但就去年的雙十一而言,物流成了最大的障礙。
導(dǎo)致一些急需產(chǎn)品的客戶超過了使用期限,貨還沒到,選擇退貨。
以便從其他賣家那里選擇類似的產(chǎn)品。
所以中小賣家只要仔細觀察大促,就會發(fā)現(xiàn)最火的產(chǎn)品和斷貨的產(chǎn)品,從而大賺一筆。
找到這些商品后,還要選擇最佳的促銷時機。
——《電商雙十一之后》。
很多人可能會奇怪為什么是在雙十一之后。
首先,在廣告預(yù)算方面。
很多有實力的大賣家會在雙十一前提前半個月宣傳。
屏蔽所有廣告渠道。
所以,雙十一期間跟他們打廣告無疑是死路一條;其次,雙十一之后。
很多賣家的爆款都沒貨了。
想打廣告也沒什么好賣的。
最后,雙十一促銷必然會造成短期的客服緊張。
很多企業(yè)此時都處于售后疲憊的狀態(tài)。
所以這是中小賣家最好的推廣機會。
中小賣家應(yīng)該選擇怎樣的營銷策略?傳統(tǒng)形式的折扣、促銷、買幾送幾和優(yōu)惠券已經(jīng)被廣泛使用。
一點新意都沒有,效果會大打折扣。
所以,一個新穎的推廣思路就顯得尤為重要。
2013年是手機屏幕大爆發(fā)的一年。
手游,微信,一系列app都是在這一年誕生或爆發(fā)的。
所以,微信+微博形式的“雙微營銷”無疑是最好的推廣渠道。
有人問,為什么是“微信和微博”?營銷界有句話叫“客戶在哪里,廣告就放在哪里”。
目前人類的碎片化時間被微信和微博占據(jù)。
更有甚者,僅僅為了登錄微博和微信,一天就要解鎖900多次屏幕。
所以雙微營銷志在必得。
當(dāng)然,微博的屬性是自媒體,賣家需要做的是通過微博向目標(biāo)受眾傳遞廣告和信息。
下面讓大家知道,從而引起買家的興趣,進而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化。
這里有兩種方式,一種是在微活動中發(fā)起有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動。
增加曝光率。
另一種是通過搜索關(guān)鍵詞找到目標(biāo)用戶。
當(dāng)然,新浪微博正式推出的范統(tǒng)軟件也是一個不錯的選擇。
可以突破用戶關(guān)注與否的限制,進行批量推廣。
把受眾吸引到微博后,為了增加信任度和客服質(zhì)量,保護目標(biāo)客戶。
以及受眾的長期關(guān)注和口碑宣傳,引導(dǎo)用戶到微信。
賣家可以創(chuàng)建自己的官方公眾號,在自己的微信平臺發(fā)布相關(guān)信息,引導(dǎo)客戶自行點擊分享。
由于微信屬于強關(guān)系傳播,只要運營維護得當(dāng),客戶會為企業(yè)自己傳播。
關(guān)于微信運維,最簡單的就是找出客戶的行為習(xí)慣。
現(xiàn)在很多人吃飯前拍照發(fā)微信朋友圈,吃飯后拍照發(fā)微信朋友圈,出門拍照發(fā)微信朋友圈。
賣家可以引導(dǎo)用戶,買東西,拍照,發(fā)朋友圈到XX;或者有優(yōu)惠等等。
來引導(dǎo)用戶分享。
從而擴大知名度。
最后,建議中小賣家在雙十一取勝,不要在雙十一當(dāng)天。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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